"茶不好喝,我嫁给你!"冲毁三观的淘宝体茶叶神文案,简直是茶界文案泥石流!

发布时间:2018-08-06 16:54  作者:乌卡拉卡  来源:茶语网

温馨提醒:以下内容可能会引起部分敏感人群的不适,谨慎阅读!烦请泪点、笑点低下人士,自备纸巾;患有胃部疾病、呼吸道疾病人群,须在茶友陪同下阅读。


注意事项:阅读过程中,请勿品饮一切液体制品及食物,特别是好茶。以免当场喷溅他人及贵重物品,造成精神与经济上的双重损失。


最后,再次郑重告诫:以下内容可能会引起局部生理与心理波动。例如,因频繁狂笑、流泪催生的生理性打嗝、面部抽搐等不良反应。若有发生,请参考以上内容,谨慎阅读!


“朋友们好!我是一名山区茶农的儿子,祖辈一直种茶为生,但是物价上涨、收入微薄,只能外出打工。偶然发现家乡老班章台地茶,价格昂贵,甚至以台地茶冒充大树、古树。作为淳朴老茶农的孩子绝对不能容忍。所以,我决定回到家乡拿出正宗的30年台地茶分享给大家。因家中贫困,条件艰苦,没有专业设备,请海涵。”


于是,这位手捧一袋老班章台地茶的茶农儿子,在周遭一片黄泥墙的破旧平房背景下出镜。以红方砖作茶盘,盖碗、公杯逐一摆放后,茶杯仅能放于水泥地面之上。


这位手捧一袋老班章台地茶的茶农儿子,在周遭一片黄泥墙的破旧平房背景下出镜。

以红方砖作茶盘,盖碗、公杯逐一摆放后,茶杯仅能放于水泥地面之上。


屈膝,蹲下,喝茶。

 

屈膝,蹲下,喝茶。


看到这里,茶语网编辑何如卿,最终在大笑五分钟后,颤抖地拿下眼镜擦拭。或许是被文案中茶农儿子艰苦不屈的精神所感染,他的眼中分明闪耀着泪花。


……


我日码千行字,却被茶界文案笑成狗


在此之前,我们曾发布过《大益/八马/竹叶青/孝文家茶……你被哪个茶企的文案攻陷过》。如果说,前者是茶界文案中的清流典范,以一以贯之的内敛含蓄铺成开来。那么,接下来你将看到的茶叶文案,或会被其魔性的风格而深刻载入脑海。


事实上,在所有茶界文案中,几乎没有文案能像淘宝体一样,频繁以泥石流一般地霸屏。这或许是从早前以手持身份证卖茶开始,又或许是从人人皆是卖茶小妹姣姣开始。

 

事实上,在所有茶界文案中,几乎没有文案能像淘宝体一样,频繁以泥石流一般地霸屏。


这些文案或由未经系统训练的新手创作,或出自于专业人士的手笔。但它们都皆有一个共通点:用力过猛。其,创作逻辑与套路,却逐渐风靡网络,达到妇孺皆知的口头促销效果:画风鬼畜、魔性洗脑。


为此,我们经过长达N小时的哭笑不得之后,做出了一份茶界文案泥石流的分享稿。特此和各位曾经看过,以及还未看过的茶友们,一同众乐乐。


一切前提是,在这里,只论文案内容,不论茶叶优劣。


故事体:还是熟悉的配方,还是熟悉的味道


或许是,有故事好办事。


所以在一众文案中,给产品赋予故事,是大多产品文案的优先选择项。以自己的亲身遭遇,或者编造一个令人唏嘘的故事,引人入胜。虽然套路依旧,但胜在情节激荡,耐人寻味。


其中,以创业和亲人卖茶为主题的文案,则是受到了商家的青睐,导致较高频率地出现在电商平台上。


案例一:茶农、大学生创业卖茶篇


在前文中所出现的第一案例,便是以茶农家儿子为第一视角,构建场景,带领消费者看茶、看做茶、看茶山、看做茶的艰辛不易。在艰辛创业做良心茶的故事基调上,还或通过变换主角职业、经历、背景及细节等方面。故事结构几乎雷同,变的只是从茶农到大学生。


总而言之一句话:拿茶农做担保,销售的是原产地优质茶叶,物廉价美、放心品饮。

 

案例一:茶农、大学生创业卖茶篇


文案点评:

这类故事体文案采用了纪实的手法,不拘泥于茶品的单一描述,而是融合了时下电影与戏剧两个领域所流行的苦情、励志等艺术表现形式,用接地气的形式和语言描述展现出一个贫困茶农、大学生艰辛创业的励志故事。


案例二:父女、祖孙卖茶篇


身处一片茶园之中,父女齐上阵。左边是美丽大方的茶农小妹,手持纸板:父亲制茶,我卖茶,只卖良心茶。右边是一位老者,一脸诚恳地望向镜头。


在整个故事中,父亲做茶一辈子,扛起家庭重担,做好茶,只卖良心茶的抒情手法,贯穿始终。文案最后,或还会告知消费者,春茶收购急需资金,物优价美,了解一下。

 

案例二:父女、祖孙卖茶篇


除此之外,也有商家另辟蹊径,还是同样打着父女卖茶的亲情牌,只是文案或更加煽情:求求你们不要买假茶了!这才是放心的良心茶。


与之相对应的是,与以上创业故事体文案相同,父女卖茶的关系,也会根据剧情需求变换成祖孙卖茶的关系。

 

案例二:父女、祖孙卖茶篇


显然,这类商家将自己摆在和消费者同样的角度,用一个知情者或过来人的角度,通过诉说情感劝告消费者。或者,把商家把自己包装成一个无利无求的普通茶农,秉持着一颗热爱茶叶的态度,所做的一切都是为了让消费者拥有更好的茶叶。


文案点评:

这则文案创新大胆。整个诉求点不同于其他老套文案故事,特立独行地走自己的风格。在所有茶叶文案中强调自身世代茶农身份信息的时候,剑走偏锋,以亲情、煽情等表现方式,用诚恳倾诉的口吻叫嚣着自己的与众不同,并以雷霆之势切入消费者视野,画面感十足。


咆哮体:忘了他!我卖茶养你!


与之相对应的是,商家在进行营销文案的创作时,各大时令、节庆也是重点关注。甚至说,借助热点,进行二次三次循环复制式传播。


不久之前,火遍全网的“忘了他,我养你”文体也以迅雷不及掩耳之势,吹过电商平台。所以,我们看到了以下案例:


忘了他!我做茶养你!

忘了他!我亏本卖牛肉养你!

 

咆哮体:忘了他!我卖茶养你!


看到这些文案,仿佛商家自带圣母光环。真心为还在因情所困情绪低落,因价高不敢买茶,因怕买错假茶的消费者操碎了心。


文案点评:

这类文案一经出现便引起了广泛的讨论,凭借其与众不同的风格和怪诞的表现手法,在端着一向“含蓄内敛”的茶叶文案中绽放不同的光彩。就如同卖牛肉的老板一样,张扬不羁,突破束缚,以极具张力的表现将“亏本”展现得淋漓尽致,又极具话题效应和冲击。大胆设想,极有可能是为了致敬:八十年代女神歌手邓丽君。


洗脑体:茶不好喝?有大招


事实上,无论文案风格及表现手法如何更新变化,真正令人叹服的还是那些直捉消费者痛点,以简单粗暴的形式,一气呵成的洗脑体文案。


写到这里,我们不妨了解一下何谓洗脑体文案:

不走寻常路、魔性、记忆点深刻,令人挥散不去的文案,即可被视为洗脑体。在此过程中,但凡消费者第一眼初见、初闻,则会就此沦陷,并受以暴击。


可以说,茶叶的基本属性是品饮,那么,茶叶到底好不好喝就成为了茶友们的最大痛点。


于是,从茶叶是否值得购买以及购买后所产生的售后出发,产生了新一轮的文案术语。所以,为了让消费者产生最切实的共鸣,卖家们开始蓄力发招:


比如,第一级别,茶不好喝,我包邮费;(拆开包装退、365天包退)

 

第一级别,茶不好喝,我包邮费;(拆开包装退、365天包退)


又比如,第二级别:茶不好喝,我不要钱;

 

第二级别:茶不好喝,我不要钱


再比如,第三级别:茶不好喝,我嫁给你;

 

第三级别:茶不好喝,我嫁给你


这样一来,消费者几乎可以说是“赚大发”了,又包邮,又送茶,还能帮助解决人生大事,不必在过年过节受到亲朋好友的“催婚”轰炸。实属一举多得,赶紧分享给采编部单身的小哥哥们。


如果说,上述文案还是商家们在“走脑”。那么,接下来商家对自家茶叶的自信心,已经爆棚到满屏都装不下。请开始你们的表演:


比如,第四级别:茶不正宗,我不是人;

 

第四级别:茶不正宗,我不是人


再比如,最痛最痛第五级别:茶不好、不好喝、不正宗,我吃屎!


你看,在商家接连“走心”的文案之下,消费者为之“动容”,似乎也情有可原了。


文案点评:

绝!这类鬼畜茶叶文案的商家已经不满足于做简单的剧情设想,而是做出了大胆的个人表演。以“我不入地狱,谁入地狱”的铁腕表现手法,将网络与现实隔着的最后一堵墙打破,并迅速让消费者有进行第二联系和脑补的空间。让一次最为普通的网购,成为了难以忘却的记忆点。


华丽体:用高端大气的词藻,为茶叶打CALL


另一边,相较于以上各体系文案,华丽体文案更显高级,极有可能出自于专业人士手笔。采用磅礴大气的华丽用词或者诗句,关注点以产品相关信息及数据说话。


因为所产茶叶地理位置海拔高,所以它是云端上的霸者;


因为茶叶是该品牌第一款某知名山头古树茶,所以它的出世就是惊世之作;

 

华丽体:用高端大气的词藻,为茶叶打CALL


“踏马归来,征服所有不服。”;


“一身戎马,换一人君临天下。”;

 

华丽体:用高端大气的词藻,为茶叶打CALL


从该类茶叶文案的字里行间,仿若回到了金戈铁马的峥嵘年代。所有的所有,都归结于“震撼”二字。同时,在文案中出现的图片更为精美大气。


文案点评:

这类文案结合了东方古典诗词文化的沉稳意境,磅礴大气中又铺垫着浓厚的高端神秘感。“神坛”上的茶叶,令人产生向往崇敬之情。身临其境地感受,激发男儿热血之情,可谓一枝独秀。


爆款体:降价!好喝到流泪!我们一月卖掉几万斤


实际上,这类文案的应用相当广泛,并非只出现在茶叶这一类别之中。


它们,大多利用了消费者的从众心理,通过掌柜自荐、茶友推荐、狂销万斤,打造爆款产品等文案,来刺激消费者的购买欲望。


换句话说,疯狂销售的背后是:在消费者大量的认可之下,形成具有口碑的经典产品;掌柜自荐的背后是:茶品品质的优秀,老板自己都喝的日饮茶,值得信赖;茶友推荐的背后是:喝过的人都说好。


所有的一切,只为告诉消费者:茶好,价低,欲购从速。


利用了消费者的从众心理,通过掌柜自荐、茶友推荐、狂销万斤,打造爆款产品等文案,来刺激消费者的购买欲望。利用了消费者的从众心理,通过掌柜自荐、茶友推荐、狂销万斤,打造爆款产品等文案,来刺激消费者的购买欲望。利用了消费者的从众心理,通过掌柜自荐、茶友推荐、狂销万斤,打造爆款产品等文案,来刺激消费者的购买欲望。


文案点评:

这类文案看似简单,实则内藏玄机。句句文案的背后,都蕴含着较大的信息量。采用大胆和直白的现实主义风格,配合降价、卖疯等表现手法,其独特的艺术形式在完成自我展现的同时,又让人自发地被吸引、被关注。


此外,以豪车做卖点,以高档包装配好茶的文案,也成为了目前部分商家的心头之好。一辆玛莎拉蒂,配上一个英俊帅气的男士,加上一罐顶级岩茶。这是身份的象征,也是地位的象征。喝好茶,开豪车,人生就是这么潇洒。


诚然,产品文案是产品价值体现的方式之一。不论有多少人会因为茶叶文案而买单,又有多少优秀的茶界文案被人记住,甚至于提升其销售、知名度及品牌影响力。但,终究消费者喝的还是茶叶,信奉的更是品质。


即便文案写得天花乱坠,也不如一款优秀茶品本身,更具说服力。


撰文/乌卡拉卡

图片来源/茶语视觉组及网络